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2024-09-21 19:45:24
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这个故事告诉我们:说话是要摸准说话人的心理再开口的,这样会一语中的,容易达到自己希望的效果。同时,说话的方式不同,潜台词也不同,效果更不同,而使人接受的程度也大有区别。
20世纪60年代,美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔。他有个非常有趣的绰号,叫“花招先生”。
他拜访客户时,会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上,然后说:“请您给我三分钟,三分钟一过,当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后,如果您不要我再继续讲下去,我就离开。”
国外某图书公司的一位女推销员在摊销时总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来推销图书。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍,您打开书发现内容十分有趣,您会读一读吗?”
“如果您读了之后非常喜欢这套书,您会买下吗?”
“如果您没有发现其中的乐趣,您把书重新塞进这个包里给我寄回,行吗?”
这位女推销员的潜台词简单明了,使客户几乎找不到说“不”的理由。后来,女推销员的这三个问题被该公司的全体推销员所采用,成为标准的接近顾客的方式。

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