在有的时候，有一些客户也会非常直接地问你：“你给我的最优惠方案是什么呢？”这个时候你千万不要着急把自己的底牌亮出来，而应该这样来回答：“您好，我知道您想在比较之后再做决定，这是可以理解的，但是，您比较完之后，还是麻烦您回到我身边，到时候我会详细地向您介绍最佳优惠方案。”
而这个时候，客户也不会再强迫你了，他只好硬着头皮去别的地方进行比较。可是等到他花费了很长时间比较完产品的价格之后，他往往还是会带着这些信息来找你，听你给他说最佳的优惠方案。
博恩?崔西还教给销售人员一个技巧，那就是当客户从别的地方比较完价钱回来的时候，你看看自己有没有办法给客户比他所比较到的最低价还要低一点的价钱，如果可以的话，那么你就出这个价，这样你们就很容易可以直接签订单了。
当然，有的时候由于各方面的原因，你的价钱实在没有办法再低了，那么就需要你想办法转移客户的注意力，你可以说：“您好，我认为最优惠的方案不能光是价钱的便宜，更重要的是进行综合考虑。如果您能够仔细看一看我们的产品、保修、售后服务等等，那么您就会知道我们的方案是多么的物有所值了。”