案例中的这位先生是一位非常“会说话”的人，若是他的头一句话就说“你要去吃消夜吗？”对方就会有警戒心。如果他再接着说：“还是要回家？”大部分女性都不好意思再说“我愿意去吃消夜”。因此，他巧妙的提出两种方案让对方选择，既尊重对方又达到了自己的目的，让人如沐春风。
有亲和力的人工作上不一定特别出色，但会得到上级的首肯；有亲和力的人虽然有些条件没有他人好，但是很受大家欢迎，如三国时刘备才不及诸葛亮，武不如关云长，但他因亲和力超群而笼络住不少英雄的心，成为一方霸主，《水浒传》中的宋江也是如此。这都是亲和力起的作用。
其实，有多种方式可以表现自己亲切随和的态度。比如，在社交活动中，我们可主动寻找一些共同的话题：家乡、朋友、性别、年龄、孩子和工作等，这样可以在无形中消除与他人之间的陌生感。当然，能不能找到话题，主动地与对方“搭上话”，往往要靠自己的“悟性”。
我们看一个商人的例子。