2.Y及其部下在招待M时，仅仅也是一起吃喝玩乐吗？他们在干什么？
3.Y采取了什么策略？M应从中吸取什么教训？
3.2.2 讨论合作内容
谈判的第二个重点内容是讨论本次合作的具体内容。不同的谈判合作的内容是不一样的。我们在第2章中已经学习了多种谈判的内容和形式，它们都不相同。
采购谈判的主题主要集中在具体的产品及产品的质量标准、技术要求、服务内容、供货数量和价格水平上，另外还涉及交货方式、付款方式等。如果是国际间的谈判还会涉及进出口的手续、配额获取、运输方式等问题。
工程项目谈判主要讨论分工的方式、技术的实施、工期的保证、后勤的条件等。如果还要进行分包的话，还要涉及政策界限、审批的渠道、责任的分担等问题。
合资项目谈判主要讨论产业的定位、企业的规模、产品的特征、双方的分工、组织的构架等问题。
还可以举出许多种讨论内容，但有一个问题是共同的（见图3-1）。
图3-1 合作双方的互补情况